1、学习

　　电力改革的政策、售电的标准、电力试产高的价格、用户备案的流程、售电买卖的流程等并不是安置不变的，在大环境下，很多政策、标准改变很大，假如一直按照旧有的办法和用户谈判，很有可能被用户以为不专业，因此需求经常的重视电力市场的种种动态。

　　2、明确客户

　　每个省的电力用户要求不一样，售电代理人有应该要把握哪一类客户是目标客户，假如和客户谈妥了，结果客户不在准入条件范围之内，岂不浪费了很大的精力，因此要明确目标客户。通常选对首要客户需求从三个维度评估每组客户，即价值观、能力和盈余潜力。

　　3、清楚售电合同和电力价格

　　一般售电代理人所在的售电公司都会为自己的代理人准备好合同模板，可是售电代理人自己要清楚哪些条款是能够根据客户要求修正的，哪些是不能改动的，尤其是价格条款，一定要清楚能够签定的价格方法。

　　4、签定合同

　　在和客户谈妥之后，应该要签定合同，究竟合同是凭证，假如没有签合同，客户随时都能够反悔。合同关于实行方法、期限、地址等履约要素的约好应全面、详细。合同签定后，如双方对合同约好的实行方法、期限、地址等进行变更，应签定书面的补充协议。

　　5、跟踪合同执行情况

　　在签完合同之后，并不表示这笔事务就结束了，究竟后续售电公司和客户之间还有很多的事情，这之间的事情需求售电代理人机构妥当。另外在合同实行过程中要注意收集和保存完好的资料，如合同约好的内容发生改变或约好不明时，要及时签定补充协议或更正协议。